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    如何提高网络营销思维,提高推广效果

    来源:admin 时间:2018-11-06 14:44 浏览次数:次

    时代迎来了翻天覆地的变化,同样,网络营销也迎来了翻天覆地的变化。以前是广告掌权的天下,而现在是消费者掌权的天下。
    企业主们应该经常听到这句话“思维要随着时代变化而变化”,那在网络营销上思维到底产生了哪些变化?
    西甲联赛积分榜最全榜单分割线用户的权利在提升
    以前是商家横行霸道的年代,现在的顾客横行霸道的年代。
    从门户到搜索引擎、到社交媒体,互联网的流量入口不断生着变化。而用户从被动接收信息,到主动搜索信息,逐渐开始掌握广告的生杀大权,而此时那些广告就好比是待宰的羔羊。
    石家庄网络营销逐渐迎来了用户掌权的时代。
    尤其是信息流,将这一特性展现的一览无遗,用户只会点开自己所感兴趣的,而忽略那些对自己没有任何意义的广告。
    信息多样化:从文字、图片到视频、直播,互联网的快速发展,使人们接收信息越来越便利化、多元化;
    产品同质化:随着互联网的流量红利,建立一个新品牌不再是高成本投入,节省了很多租房、人工等成本,同时也造成了产品同质化严重的现象;
    消费升级:随着社会的发展,上层中产及富裕阶层的扩大,中等收入人群成为消费主流,增长速度远远高于行业平均水平。
    以上三点,无疑是造成“用户掌权”这一现象的主要原因。而消费掌权的一大特点便是个性化,用户在进行购买时,不仅仅只是为了满足自身需求,更多的是满足自身感受。
    西甲联赛积分榜最全榜单分割线营销从寻找猎物到寻找同类
    作为一名竞价投放广告主,肯定会时常感慨13、14年那个流量红利期。由于用户对于营销没有过多的概念,广告也没有如此之多的衍生形式,可以说,只要做竞价,就都挣钱了。
    那时的用户,毫不夸张地说:所见即转化。所以,网络营销思维会倾向于:“谁抢的流量多谁就是赢家”。
    即:多少人看到了(潜在思维是:看到的人越多,潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是:并不在乎企业和用户的三观相不相符)。
    而现在,随着消费升级,消费者掌权的时代来临,营销思维开始倾向于:“谁占据用户的心智多谁就是赢家”。
    即:多少人看到了(潜在思维是:流量来源是否精准);谁对我有用(潜在思维是:谁和我的产品三观相符)。
    如此一来,营销思维便从“找猎物”变成了“找同类”,企业所面临的流量也将更加垂直、精准化。
    西甲联赛积分榜最全榜单分割线网络营销重心开始从渠道向内容倾斜
    互联网必然满足两个要素:节点和连接。而随着互联网的发展,节点正变得越来越小,连接正变得越来越多。
    这意味着渠道正在变得垂直化、碎片化。
    在以往,用户接收的信息较少,且渠道单一。所以,网络营销主要就是对渠道的营销。
    比如像脑白金,只是循环地电视广告播放,对用户进行洗脑。
    而现在,渠道更加碎片化,用户每天可接触的新鲜信息也很多。所以,用户不再只是信息的接收器,他们会构建自身逻辑和观点。
    他们只接受自己愿意接受的信息,并且他们对信息的接纳周期变成了。
    那在瞬息万变的时代下,消费不断升级的情况下,营销应该如何做,才能更好地打动用户?
    01 内容营销,从说服到分享
    在上述,我们提到用户接收信息的多样化,同时消费更加倾向于个性化。
    换句说法便是:用户是否认同你。对于现在的营销而言,我们要像一个朋友一样,去循循善诱,让用户形成转化。
    比如意见领袖,他们就如同传播节点上的一个个扩音器,能够长期、精准地影响到自己的粉丝,并且他们熟知粉丝的思维模式,知道输出怎样的内容最容易影响粉丝的行为。
    过去企业大部分的营销都倾向于官方发声,在大部分用户看来,这是一种自夸式营销。无论用怎么样的形式,无论出现在什么渠道上,本质都是“自己说自己好”,并且企图说服用户认为你好。
    而内容营销却正在改变这一态势,在营销传播策略上,广告主会更倾向于第三方的力量,去诉说某件事情。
    同时,由于这样的内容里往往隐含着用户认可的价值观和逻辑体系,他们也更愿意主动传播,变成传播网络上的许多节点。
    比如,健身软件Keep的广告片,没有任何介绍产品功能的信息,而只传递“自律给我自由”的品牌精神,投放结束后日均自然新增翻倍,总用户也迅速趋近5000万人,因为这轮营销的原则是“讲给老用户听”,说出他们的价值观,他们就会自然主动地分享给身边的人。
    02 渠道投放,从攻击到渗透
    按照投放重点不同,广告主可分为效果型和品牌型。
    效果型广告主更注重转化行为,以电商、应用、游戏等行业为主;品牌型广告主更看重品牌态度如美誉度、忠诚度等,以快消、汽车等传统行业为主。
    随着用户环境的变化(用户主动权、判断力提升,选择多样化)和渠道碎片化趋势,简单粗暴的投放模式效果式微。
    不可否认,渠道和用户之间的关系正在发生微妙的变化。过去渠道地位强势,广告主只要选择某一种拥有巨大流量的渠道,就可以广撒网钓大鱼,让用户无法逃离广告的“攻击”。如今流量日益分散,用户接触广告的场景日益多样,注意力也更加分散,广告主想要传达的信息必须透过不同的渠道组合“渗透”到用户那里。
    03 品牌营销,从侵入到沟通
    企业品牌人格化、网红化是大势所趋,这意味着你的品牌对用户而言是“可沟通”的,而不是传统意义上的自说自话。
    面对新的传播环境,用户开始抗拒海量资讯和传统广告的侵入式营销,他们想要和真实、个性化、值得信赖的“魅力人格体”做朋友,他们希望购买的产品与他们气质相符。
    网红之所以为网红,在于其迥异于他人的独特性,在于其生产内容的价值点。
    所以,我们要擅于利用网络进行打造IP,通过社交媒体与用户产生有效联结。
    其实,纵观大局,我们可看出营销思维的变化不过是更加精准、精细化。
    何为精准?何为精细?在此的理解为,精准,对于流量的把控;精细,对用户心理的把控。

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